東西怎麼置入才能大賣? 快來看《大腦拒絕不了的行銷》

週一讀行銷。

你的工作是賣產品給人的行銷嗎? 或者我們每天都是一直不斷被行銷的消費者，無論上網看fb、或是訂閱line、還是下班經過商家門口，或找餐廳吃飯，每天的生活其實處處都在行銷、被行銷著。

那，你知道要如何打動人，或是自己到底是哪根筋不對了買下某個產品咧?

「腦神經行銷學」要告訴你答案了~

這本書有趣的地方，是用腦科學研究的結果，來分析我們大腦「內建功能」對哪些事難以抗拒。

有些其實你我早就知道了，例如

一、感官刺激。例如星巴克的咖啡香與音樂氣氛，讓你很難抗拒喝杯貴二三倍的咖啡。

二、品牌因素，我們對品牌不可抗拒的偏好

三、圖片情境：當你很能想像使用情境，勾起你的消費欲是很可能的。

四、熟悉或信任：光是重覆出現，就能創造熟悉感，所以洗腦是有可能的，廣告某種程度大把投放還是有效。

五、微笑，信心，讚美，讓你放鬆心情，你會願意買更多

六、神奇關鍵字：免費！全新！　

 

上述書中提到的，其實就是日常生活裡常見的手法，雖然老掉牙，但實驗證明或它們一再被使用的程度說明了，它們真的有用。

不過還有一些有趣的理論，就不是那麼顯而易見，但非常有意思。

例如：

一、我們的大腦喜歡印刷品、多過於數位載體

研究證明，紙張可以觸發更多人的感覺與感受，因此人更容易記得紙張傳遞的內容。

當然，數位行銷也可以多多運用圖像、影片，來加強純文字不能達到的境界。二者各有優勢。

 

二、我們以為定價用９９、例如１９９、２９９、３９９，比整數好是因為價格感覺少一點，其實不是。

真正的原因是大腦喜歡「精確的數字」，同一項商品你可以賣２０１或１９９，但千萬不能是２００。

２００這種整數，會讓你的大腦難以估算價值，太高或太低，以致於不會立即購買。

 

三、有的時候在二種方案之間，你應該多給消費者一個「誘餌價格」，甚至故意用較差的方案

因為＞這樣才能突顯你希望他們購買的方案有多好XD

例如以下方案

1。59美金-網路訂閱(68人選擇)

2。125美金-網路加紙本訂閱(32人選擇)

 

以上是正常現在，在便宜和貴二者之間，多數人會先選擇較低價格的方案。

但如果在中間加了一種方案，結果就會完全不同:

1。59美金-網路訂閱(16人選擇)

2。125美金-紙本訂閱(0人)

2。125美金-網路加紙本訂閱(84人選擇)

 

欸，明明第一項和最後一項方 案，內容價格都沒有改變，僅僅是在中間多加了一個方案，

但因為加入這選項，所有人忽然覺得，選擇合併訂閱方案實在很划算……

這就是定價和設計方案的撇步啦~~

 

還有更多有趣的實驗，雖然看完無法全都記得

但是更了解自己和別人的大腦決策行為，下次買東西之前，可以先想想到底是什麼觸發了你那麼想買的心情呢~