東西怎麼置入才能大賣? 快來看《大腦拒絕不了的行銷》
週一讀行銷。
你的工作是賣產品給人的行銷嗎? 或者我們每天都是一直不斷被行銷的消費者,無論上網看fb、或是訂閱line、還是下班經過商家門口,或找餐廳吃飯,每天的生活其實處處都在行銷、被行銷著。
那,你知道要如何打動人,或是自己到底是哪根筋不對了買下某個產品咧?
「腦神經行銷學」要告訴你答案了~
這本書有趣的地方,是用腦科學研究的結果,來分析我們大腦「內建功能」對哪些事難以抗拒。
有些其實你我早就知道了,例如
一、感官刺激。例如星巴克的咖啡香與音樂氣氛,讓你很難抗拒喝杯貴二三倍的咖啡。
二、品牌因素,我們對品牌不可抗拒的偏好
三、圖片情境:當你很能想像使用情境,勾起你的消費欲是很可能的。
四、熟悉或信任:光是重覆出現,就能創造熟悉感,所以洗腦是有可能的,廣告某種程度大把投放還是有效。
五、微笑,信心,讚美,讓你放鬆心情,你會願意買更多
六、神奇關鍵字:免費!全新!
上述書中提到的,其實就是日常生活裡常見的手法,雖然老掉牙,但實驗證明或它們一再被使用的程度說明了,它們真的有用。
不過還有一些有趣的理論,就不是那麼顯而易見,但非常有意思。
例如:
一、我們的大腦喜歡印刷品、多過於數位載體
研究證明,紙張可以觸發更多人的感覺與感受,因此人更容易記得紙張傳遞的內容。
當然,數位行銷也可以多多運用圖像、影片,來加強純文字不能達到的境界。二者各有優勢。
二、我們以為定價用99、例如199、299、399,比整數好是因為價格感覺少一點,其實不是。
真正的原因是大腦喜歡「精確的數字」,同一項商品你可以賣201或199,但千萬不能是200。
200這種整數,會讓你的大腦難以估算價值,太高或太低,以致於不會立即購買。
三、有的時候在二種方案之間,你應該多給消費者一個「誘餌價格」,甚至故意用較差的方案
因為>這樣才能突顯你希望他們購買的方案有多好XD
例如以下方案
1。59美金-網路訂閱(68人選擇)
2。125美金-網路加紙本訂閱(32人選擇)
以上是正常現在,在便宜和貴二者之間,多數人會先選擇較低價格的方案。
但如果在中間加了一種方案,結果就會完全不同:
1。59美金-網路訂閱(16人選擇)
2。125美金-紙本訂閱(0人)
2。125美金-網路加紙本訂閱(84人選擇)
欸,明明第一項和最後一項方 案,內容價格都沒有改變,僅僅是在中間多加了一個方案,
但因為加入這選項,所有人忽然覺得,選擇合併訂閱方案實在很划算……
這就是定價和設計方案的撇步啦~~
還有更多有趣的實驗,雖然看完無法全都記得
但是更了解自己和別人的大腦決策行為,下次買東西之前,可以先想想到底是什麼觸發了你那麼想買的心情呢~